¿Cuánto cobra un consultor freelance en España?
Las tarifas varían por sector y experiencia. Un consultor junior cobra 40–60 €/hora, un senior con especialización 80–150 €/hora, y consultores de estrategia o C-suite pueden superar los 200 €/hora. Para retainers mensuales, los rangos habituales son 800–3.000 €/mes para pymes y 3.000–15.000 €/mes en proyectos corporativos.
¿Qué diferencia hay entre cobrar por horas y cobrar por retainer?
El cobro por horas es flexible pero genera incertidumbre de ingresos. El retainer (cuota fija mensual) garantiza ingresos recurrentes a cambio de disponibilidad o horas acordadas. Para el cliente es más predecible; para el consultor aporta estabilidad. Un modelo mixto es retainer con horas mínimas garantizadas y cargo adicional por exceso.
¿Son deducibles los cursos de formación de un consultor?
Sí, siempre que la formación esté directamente relacionada con tu actividad profesional. Cursos, másteres, certificaciones, libros especializados y conferencias del sector son deducibles al 100%. Hacienda puede cuestionarlo si la formación es muy genérica o sin relación clara con lo que facturas.
¿Cuándo me conviene crear una SL siendo consultor?
Por regla general, cuando facturas de forma estable más de 40.000–50.000 € netos al año. Por debajo, los costes de administración de una SL suelen superar el ahorro fiscal. A partir de ese umbral, el Impuesto de Sociedades (15–25%) puede ser más ventajoso que los tramos altos del IRPF (45–47%).
¿Necesito contrato para cada cliente de consultoría?
Es muy recomendable, especialmente para retainers. El contrato debe incluir: alcance exacto, horas o entregables, precio y forma de pago, duración, condiciones de renovación y confidencialidad. Sin contrato, los cambios de alcance sin compensación son el problema más frecuente en consultoría.